我把开了十年的私家车卖了，还真是应了那句话不卖不知道，一卖吓一跳。这事儿真是让人心里又五味杂陈，又觉得挺有意思的。
你们可能会问买的什么车？日产轩逸，一辆普通得不能再普通的家用车。你知道吗，开了整整10年，行程才8.5万，基本上没怎么跑远路。该说耐用吧？的确，百公里油耗在6.5L左右，比起身边那几个朋友的紧凑型SUV的7-8升，省不少。只是车的老龄化问题一天天逼近，开始有点舍不得。
我刚才翻了下相册，前两年还带娃去郊游，那年我们一家四口挤在后座，孩子趴在副驾窗户上玩，老婆笑说：还记得咱们刚买这个车时，米其林轮胎都刚换的，没几年呀，就这个保养惯，才撑了那么久。我心想，车的寿命还没交完，怎么就得扔掉了？这车堪称伴侣，陪我走过的日子不少。
但，事情总不能永远屯着不变。去年年底我开始琢磨换车，毕竟想给家庭升级点空间，偏偏预算也没多富裕。考虑了几次，觉得还是得卖掉这辆老伙计，顺便腾点钱，为了孩子购置一辆SUV。心里想着，10年的车，顶多值个2万8，偶尔还能给车主留点面子。
我第一反应，是找二手车行。那天我正把车车开到店里，老板摇头就说：兄弟，你这车年份太长了，公里数还不多，但日系车后期保值一般，最多给你2万5，早卖早得。我听得心里不爽，车我打理得挺好的，倒腾了几次，机油都是按5000公里一换，轮胎去年刚新换，保险杠也没补漆。这价，明显低估了。
这时候朋友说试试挂网上，可能有人喜欢，愿意出高价。我心想：这也行吧。于是拍了几张图，特别把引擎舱、座椅真皮、功能按钮啥的都拍清楚，又写了句全程4S店保养，无事故，无泡水，个人一手车。估计是小平台用户多，第三天就有人联系我。
对方是个刚毕业的小伙子，正打算买辆车通勤，省油耐造这点正合心意。他带了个懂车的朋友来，查保养记录，又试驾，折腾了差不多一个小时。让我吃惊的是，小伙子问：哥，这车你预期价多少？我心里盘算着，3万2吧，想着能多赚点。
结果让人没想到，他不砍价，还笑着说：哥，这车况确实不错，比车行那些卖的翻新二手还真不一样。我喜欢我就出4万2，你把行车记录仪、脚垫都留下。我立刻怕是听错了，这价，至少比原估多出一万多。我还以为自己听错了，又确认几次，才敢相信。
办完过户，那个小伙子说：我之前看了辆同年份的车，价格3万8，但那车的保养记录不全，我看着不安心。你这车我放心。我心里咯噔一下，觉得不光开心，也觉得心里有点酸，怎么会差这么多？也许我平时琢磨太多了吧，想当然地觉得车越老越贬值，但事实告诉我，信息对称、状态好，价格差得会很厉害。
（这段先按下不表）
这个事情让我深刻体会到一个道理：车的价值，和你怎么包装推销密不可分。你说，现在市场上低配车卖的便宜，配不上你的镜头下的高品质。但你车没有永远的新鲜感，它留给人记忆的载体是用的久、用的心。
其实我也在思考，只是简单地把车场面打理得好点，或者照片再多点，成交价会不会还高点？但现实情况是，市场的人光看车况，又不一定愿意花时间琢磨那些细节，因为买车的人，绝大部分就是奔着省油、耐用、便宜的三要素来的。
你知道吗？我还担心卖得太便宜会不会后悔，但事实证明，时间还是会告诉你价格和用车的心态有关。我还记得，朋友劝我：车是回忆，不要太死板！这句话其实挺有道理，你看，刚才那小伙子最后还说：兄弟，车也有感情，能帮你传承下来，算我帮你个忙。我当时笑笑，心里想：感情？啥感情，车跟人都不一样，它只是个载体罢了。
当然啦，也有人会说：你这车开了10年，要不是你自己心里不舍，早就不值这价了。我承认，有点自我心理价位在里头，可我更在意的是，市场怎么认这个年份+状态的搭配。不知道你们平时卖车，有没有遇到比预期高出那么多的情况？我猜，也许这不光是偶然。
说个细节，我前天翻了下自己存的照片，居然还存了那天买车打印的发票。后面我借口整理文件，其实也想留个纪念。下一次，车子被别人抢走时，或许我会多留点心理价，不然，总觉得还是有点亏在那。
这年头，很多人觉得卖车很麻烦，哪像买车？一闭眼一点，选几款心仪的就成。我还挺喜欢这个折腾的过程——跟车的相处点滴，和买家一点点的心理战。你说，下一次出手，是不是还会遇到意外之财？嘿，我都不敢保证。
你会不会觉得，有时候卖车就是个遇见意外的过程？你说，要不要把这份惊喜放在心里，留着以后慢慢回忆？毕竟，这辆轩逸，陪我那么久，竟然还能卖出个漂亮的价钱，真是让我挺感慨的。
对了，你们有没有想过，市面上的车价，和实际用途、维护状态，其实关系不那么简单？不少人买不到新车，反倒觉得中间二手车反而更值，尤其是状态好的，里里外外都能看出来照顾得挺到位。人啊，都是喜欢实在、踏实多一些。
好了，不多说了。你们觉得，要是遇到一辆旧车，可以用哪些小技巧提高卖价呢？除了整容或者贴点新膜，实际上，细节上的用心才最打动人。反正，我的经历告诉我，市场上的喜欢的，就是那份你用心经营的样子。
——
（在这里，我还在琢磨：要是那小伙子最后车开到家，响起你这车真不错的时候，是不是还能回忆起自己当初那次看车的场景？）
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